Gallerist可所以画廊营运者，也能够是画廊老闆，例如这一名。看过来港三年参展的卓纳画廊（David Zwirner），画面一转，我们看看同为过江龙的Pascal de Sarthe这位诞生于法国， 专营旅法画家如赵无极、曾海文等，近五年假寓喷鼻港的德萨画廊（de Sarthe Gallery）主持人，他为什么会选上喷鼻港？
喷鼻港是财经关键，不是文化城市
LJ：你以为，喷鼻港活着界艺术舆图上位置若何呢？
P：喷鼻港是个市场。它在亚洲艺术市场上位置怪异，人们不会为了看当地艺术而来港，它不是文化城市，但喷鼻港是财经关键。我天天都见到有分歧的人种来港经商，例如俄国人、来自英国、法国的，年夜家每隔一段日子就在喷鼻港聚头。对藏家来讲，他们关心艺术，去每个城市城市往博物馆、往艺廊钻的。
LJ：客岁是Art Ba北京拓展训练sel in HK第二年，你感觉成就如何？
P：在亚洲区艺术潮爆发后，Art Basel承袭了Art HK的势头。喷鼻港变得很主要，拍卖生意很主要，画廊也很主要。或许这城市未来会建更多的博物馆，现在，我想年夜家还不大白艺术社区带来的生意，或这行业带来的贸易效应。若是一旦城中有更多博物馆，必然会带来更多的艺术旅客。这在其他国度，例如纽约、巴黎，都证实了是行得通的。
LJ：但旅客还不会为了艺术来港吧？
P：Not now。他们会为了Art Fair来港，为会了拍卖来港，喷鼻港还不是艺术关键，但它是财经关键。不外我要说，有钱的处所就有艺术。
zui近几年买家都重赚钱
LJ：此刻年夜家说Gallerist，可否谈谈Gallerist是做担任什么工作？
P：艺廊的转变很年夜。我们有两种艺术市场 ，一级（Primary Market）及二级市场（Secondary Market），我们二者都做， 在北京我儿子负责的，是一级的，我们会跟进新晋艺术家。二级市场，艺术家年夜都已成名，所值不凡，我这边年夜都经营二级市场艺术品。我这边也会展出北京的新晋艺术，而多年来，我较把主力放在二级市场，由于我相信今世艺术不该该太昂贵， 不该该太炒作。潮水这回事，生命都较短。
谈到二级市场，以往会有客人走进来，说我在保藏谁的作品。此刻市场变了，人人都想作品顿时升值。畴前，人们采办了画作，先挂在墙上赏识，其次才把它看成一项投资。但此刻的藏家没有那种耐性，所以我作为画商，会在艺术、投资角度赐与他们良多定见。
LJ：良多藏家都如许想──要赚钱？
P：我不会说每个都如许，但也很多。这一行转变很年夜，以往藏家买归去，就先放着，现在有些顾客买了才六个月，就想把它卖出去了。我作为画商，要确保顾客保本，也要确保他以这个代价买到zui好的作品。买好了，然后年夜家就等两年，好好赏识这件作品，由于你总不克不及买了，就期望它顿时升50%。很多新买家简直会如许想，但实际并不是如斯的。
LJ：你会给他们何种建议？
P：我会看看那作品，这些作品凡是罕有，例如赵无极，实在要找好好的赵无极作品其实不易。我的脚色是若是顾客在等候一个升值，我会很实际（Realistic）的给他一个几年后的估值， 例如你买了300万美元，那末两年后，你年夜概可能赚了几多。别期望它会升值十倍，固然万事都有可能产生。
LJ：新藏家涌进市场是个年夜趋向吗？
P：是的。股票及金融市场不太平安，物业市场看不年夜到有再升值潜力，所以有良多资金流到艺术市场。就算有损掉，高价艺术品也不会像股票子虚乌有，或俄然一文不值。我们看看由1929年（年夜萧条）到近代1990、2008年经济崩坏，但今天艺术品的价钱比之前更高了。
要买，就买你能力内所能买zui好的
LJ：所以钱放在艺术品上较平安了？
P：但我说的是二级市场，可不是一级的。我不是说你每块钱放在艺术品市场就会平安。你必然要很谨慎谨值去选择你要买什么，例如七十年月有一些很受接待的作品，现在早已退风行了。我常跟客人说：Know what you buy！买你能力内所能买zui好的作品，Quality is Key！yongjiu不要恐惧本身买贵了。我畴前也会亏钱，为什么？由于我见到有减价货就去买，而没注重作品的质素。但市场上，年夜家yongjiu在找zui好的作品。
决议价钱的只有两元素：质素和罕见度，固然也要加上时候， 就令作品价钱上升了。伶俐人良多，年夜家都在找zui好的作品。
LJ：我记得tuanjian次来你画廊，是你几年前展出赵无极作品。我知道画家在生时与你关係杰出，这类关係，如何连结呢？如何去找到那些他人没法找到的作品呢?
P：由于在我这行良多年了。为什么我喜好卖画给藏家呢？由于当他们想出售时，他们会找我，但若是我把画一早卖给其他画商或拍卖行，我就不知道画在何方了。每幅画在那边我都有记载呢。
LJ：若是我是个新客人，我问你：赵无极画作曩昔十年升了500%，那以后十年是不是也会升⋯⋯？
P：实在，赵的作品──那些zui好的，升了不只五倍，也有很多升了没有五倍。所以yongjiu要保藏zui好的作品，若是你来，告知我你没有预算上限，那我不会卖你一张300万美元的赵无极，我会找寻市场上能找到zui好的赵无极！
文：何兆彬 图：Ben Tam（人物）