铅笔既是书写工具，也是无穷创意的起点。Hoiyan及Belinda用铅笔写下想法、画下点子，将笔下心血转化成实体作品，创造出自家手作女装及饰物品牌HB Koncept，为年轻顾客提供多一个时尚选择。
Hoiyan及Belinda于英国伯明翰城市大学念时装设计，就读不同年级的两人，因一次实习认识。毕业后回港各自发展，Belinda在本地一些guoji品牌工作约4个月，她说：「在英国的时装公司实习时，公司会鼓励你多尝试；但香港公司的气氛不一样。不如做自己喜欢的创作，体验多点。」Hoiyan也觉得成立自家品牌可维持个人风格，故再见面时一拍即合，创立「HB Koncept」，售卖手製女装及饰物。
「咪熟」市场趋势 借鉴mingpai设计
品牌于2014年2月成立，名称包含二人名字首字母「H」及「B」，亦诠释了品牌概念。「我们小时候（学写字、绘画）会先用铅笔（编按﹕一般铅笔的硬度及黑度为HB），就算你要建一幢大厦，草图也是由铅笔所画。创意从铅笔（所画的草图）开始，zui后方成为实体作品。」Belinda说。下笔前，tuanjian步须「做足功课」，掌握市场脉搏，如她们会看「Style.com」的时装趋势报告（trend report），内裏详列各大guoji品牌时装表演的照片，亦集合了来季的流行资讯，「看看有哪些设计接近我们想走的路线，以及了解这季流行什么、可如何借鉴」。Hoiyan亦指出，製作衣服要寻找合适的物料，「（会到布行）把各种布料拉出来看、拿上手摸」。做好产品后还要找发表场地，去年5月起在社交网站设专页发布消息，11月参与手作市集摆档。
包办製作售货 学会沟通技巧
包办设计师、生产者、售货员等角色，要直接面对各类型的顾客反应，「铅笔」愈削愈尖。Hoiyan表示，摆档学到不少说话技巧，「之前说衣服是我们设计及缝製，客人立即如『验尸』般检查衣服，现在学会只说自己设计就好」。她们的产品设计偏向外国风格，有别于本地顾客喜欢的「文青」路线，吸引了不少外国及内地客人。Belinda笑言，跟内地客人沟通需一定技巧，「曾有内地客人批评我们的产品，又不断说『我走啦！我走啦！』但其实这是他们的议价方法」。
「zui初打算试做3个月，但不经不觉已做了一年多。」品牌仍在起步阶段，但二人一致认为，zui大得是获得成功和满足感，「一句讚赏已令我们安慰」。她们指「手作人」zui重要是有自信，忠于自己的风格，总会有伯乐欣赏。
■Profile
HB Koncept
专页：http://facebook.com/HBKoncept
Instagram：hbkoncept
文：Gem
图：李绍昌